中小企業(yè)的銷售模式改做短視頻和直播靠譜嗎？不建議哦
發(fā)布日期：2021-12-31 訪問次數(shù)：
現(xiàn)在各行各業(yè)生意都難做，很多小老板想轉(zhuǎn)型做短視頻和直播，來問我，我強(qiáng)烈建議不要盲目投入，這不是電商砸錢就完事了，對(duì)于不熟悉的事物，盲目投入，搞不好身家都賠進(jìn)去，我根據(jù)我身邊大量圈友和自身經(jīng)驗(yàn)，給一些建議：
在短視頻/直播賽道，我們把能變現(xiàn)的產(chǎn)品分為四大類。
1、低價(jià)大眾消費(fèi)品
2、高價(jià)小眾消費(fèi)品
3、線下社區(qū)型產(chǎn)品
4、線下高價(jià)值產(chǎn)品
第一種 低價(jià)大眾消費(fèi)品
目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百貨、服裝鞋帽、母嬰美妝等。這一類產(chǎn)品的特點(diǎn)是，覆蓋消費(fèi)群體廣、強(qiáng)需求，因?yàn)閮r(jià)格不高，消費(fèi)者一受到刺激就容易下單了，轉(zhuǎn)化周期非常短。
從這類產(chǎn)品出發(fā)，你的人設(shè)定位可以有這些：
1、源頭貨源的老板/老板娘
2、產(chǎn)品試用官
3、美妝/服裝搭配達(dá)人
4、時(shí)尚生活VLOG博主
5、燒菜、烘焙教程博主
6、家庭劇情博主，粉絲積累一定數(shù)量開始帶貨
7、知識(shí)類博主，帶這個(gè)知識(shí)的周邊產(chǎn)品
8、靠視頻和直播堆量博主
第二種 高價(jià)小眾消費(fèi)品
如珠寶、古玩、鐘表、數(shù)碼產(chǎn)品、二手奢侈品等。這個(gè)類目的消費(fèi)者群體很小眾，大多集中在一二線城市的高消費(fèi)人群里。但是放大到國內(nèi)，往往一個(gè)小類目背后就有幾千萬人。他們消費(fèi)能力強(qiáng)、復(fù)購意愿強(qiáng)，一旦抓住這個(gè)人群，你的賬號(hào)變現(xiàn)會(huì)非常厲害。d音今年出了好幾個(gè)一個(gè)月就能做到單日百萬銷售額的珠寶、二奢賬號(hào)，就是基于這個(gè)原理。
他們的玩法是這樣，先用短視頻展現(xiàn)專業(yè)、實(shí)力，秀出你的收藏、講解這個(gè)產(chǎn)品特殊的知識(shí)，用短視頻先圈一波粉。然后通過短視頻引流直播間、千川付費(fèi)精準(zhǔn)引流，把目標(biāo)消費(fèi)人群拉到直播間來進(jìn)行變現(xiàn)。
第三種 線下社區(qū)型產(chǎn)品
如餐飲、健身、美發(fā)美容、民宿酒店、教育培訓(xùn)等等。
這一類賬號(hào)的變現(xiàn)，有四種思路。
1、自己用賬號(hào)做內(nèi)容，定位同城來吸引客戶。一個(gè)賬號(hào)成功以后，可以批量復(fù)制獲取流量。
2、尋找同城達(dá)人，合作為自己店鋪引流
3、曬自己店鋪的業(yè)績(jī)、模式，吸引加盟
4、把線下的技能包裝改造后拿到線上，賣周邊產(chǎn)品，或者直接把技能做成課程一份時(shí)間n次出售。
我個(gè)人比較傾向第四種，資產(chǎn)最輕，風(fēng)險(xiǎn)最小。
第四種 線下高價(jià)值產(chǎn)品
如房產(chǎn)、汽車、裝修、醫(yī)藥、旅游等。這一類產(chǎn)品價(jià)值高，消費(fèi)者一般需要收集足夠多的信息才敢做出決策，成交轉(zhuǎn)化周期非常長(zhǎng)!因此作為博主最重要的是：給他們提供足夠多、有價(jià)值的信息，慢慢培養(yǎng)信任。信任問題一旦解決，變現(xiàn)只是時(shí)間問題。
這一類的賬號(hào)變現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)有3個(gè)：
1、短視頻從名稱、內(nèi)容到簡(jiǎn)介，都體現(xiàn)出人設(shè)的實(shí)力和專業(yè)性。
2、私域，做高價(jià)值產(chǎn)品，私域服務(wù)非常重要!任何一個(gè)私信咨詢，都要給出100分的回答。讓粉絲對(duì)你的咨詢服務(wù)產(chǎn)生依賴性，離變現(xiàn)也就不遠(yuǎn)了。
3、直播，其實(shí)直播也是服務(wù)私域流量的一部分。
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