餓了么競價推廣美團點金推廣少花錢多曝光的出價技巧供您參考
發(fā)布日期：2021-12-13 訪問次數(shù)：
我們在競價時不能盲目的跟著別人出價：他都敢出這個價，就說明是劃算的，我為什么不敢？這樣想可就大錯特錯了，因為每一家的客單價、利潤率、轉(zhuǎn)化率、和復(fù)購率都不一樣，別人出3塊/1次點擊可能掙錢，但是你可能就賠錢。
所以我們必須根據(jù)自己店鋪的實際情況來計算出我們的出價范圍，保證在這個出價范圍內(nèi)我們是可以盈利（劃算）的，在這個出價范圍內(nèi)我們可以大膽加價直到獲得相應(yīng)的排名位置。但是如果高于這個出價范圍（上限）我們就是虧錢（不劃算）的，這時就應(yīng)該停止競價了。
那么，怎么計算我們的合理出價范圍呢？首先我們要理解以下這三個公式：
當(dāng)單個用戶成本＜單個用戶價值時，競價是有利可圖的
當(dāng)單個用戶成本=單個用戶價值時，競價不賺錢也不虧錢
當(dāng)單個用戶成本＞單個用戶價值時，競價會使你虧錢,，是不劃算的
先我們要計算出我們店鋪的“單個用戶價值”是多少，什么意思？即我們一個新客戶在一個時間范圍（比如我們拿一個月為周期舉例）內(nèi)可以為店鋪帶來多少利潤？
如果我們今天用競價獲取了20個新客戶進店下單，假使我們我們平均客單價為20元，利潤率為40%，這樣我們單次就獲得了160元的利潤（20*20*30%），
然后如果我們店鋪的月平均復(fù)購率為25%的話（即20個用戶中會有5個重復(fù)購買），這樣又額外的給我們帶來了每月至少40元（5*20*40%）的利潤。所以我們就知道20個客戶帶來了至少160+40=200元的利潤。所以單個用戶的價值就為200/20=10元。
這個是保守算法，因為用戶沉淀在周期內(nèi)并不僅僅是只在一個月內(nèi)消費，有可能在更長時間給我們店鋪帶來復(fù)購和收入，而且有用戶復(fù)購很多也不止一次。所以真實的用戶價值時大于我們剛才計算的數(shù)字的。
而單個用戶成本就好理解了，即我們花多少競價費用能夠帶來一個用戶下單？
假使我們的出價是2元/1次點擊，則100個用戶點擊我們的成本就是200元，然后如果我們店鋪的下單轉(zhuǎn)化率為20%，則100次點擊就能夠換來20個用戶下單，這樣我們就得出一個用戶下單我們所花的競價成本為200/20=10元。
這個公式簡化就是：
1、單個客戶價值=（1+n*復(fù)購率）*客單價*利潤率
括號里復(fù)購率前面的N是我們按幾個月的周期來計算，如果我們選擇三個月為周期的話，N則為3。
2、單個客戶成本=出價/下單轉(zhuǎn)化率
在上面這個案例我們可以看出，在出價為2元/1次點擊時，這個店鋪的“單個客戶價值”與“單個客戶成本”都是10元，是相等的，于是我們知道這樣的出價剛好達到盈虧平衡線，這樣價位做競價我們只能帶來月銷量和客戶規(guī)模的增長，但卻帶來不了利潤。雖然不賺錢，但是也適用于急需獲客的新店鋪。
在案例中，如果我們想通過競價來獲得更多的利潤，我們的出價必須要低于2元/1次點擊，即“單個客戶成本”低于10元。低于2元的出價我們可以放心大膽的增加競價預(yù)算。
在出價高于2元/1次點擊時，我們只能放棄出價，除非是以下兩種情況：
1、我們是新店需要更多的訂單，
2、我們訂單和排名下滑的厲害需要競價來刺激一下穩(wěn)定排名。
1、我們是新店需要更多的訂單，
2、我們訂單和排名下滑的厲害需要競價來刺激一下穩(wěn)定排名。
在這個公式里我們還發(fā)現(xiàn)，我們除了出價因素影響單個客戶成本之外，還與下單轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，所以提高下單轉(zhuǎn)化率也可以降低單個用戶成本。我們還可以通過提高我們的客單價以及復(fù)購率來達到增加單個用戶價值的目的
現(xiàn)在競價競爭越來越激烈了，更需要我們算出自己競價的盈虧平衡點，有目的的出價才是高手。！
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