合肥美容院如何通過新媒體營銷讓業(yè)績提升5倍以上？
發(fā)布日期：2021-04-15 訪問次數(shù)：
目前美容院這塊非常尷尬，不懂的新媒體營銷，各個線上渠道的限制以及獲客成本的不斷增加讓很多店都很痛苦，不但美容院如此，絕大部分實體店都是如此。
面對這種情況那必須利用新媒體營銷來轉(zhuǎn)型升級，如果你不懂的新媒體營銷就面臨以下問題：
1、商店客戶少的可憐
2、獲得客戶的成本很高
3、沒有積累一直在為獲取用戶發(fā)愁
4、沒有累積做的非常累
5、沒有回頭客，一直高成本開發(fā)新客戶
6、沒有系統(tǒng)的新媒體營銷思路，非常迷茫
但是有一少部分線下店鋪已經(jīng)很好的利用新媒體營銷、社群運營，快速轉(zhuǎn)型成功，并且業(yè)績不點在增長。
那具體如何做呢：
第一步：轉(zhuǎn)變思維
我這兩年接觸了不少傳統(tǒng)行業(yè)的老板，發(fā)現(xiàn)有兩個有趣的現(xiàn)象， 一種是等死模式，不愿意學習新的東西，認為那些都是扯淡的，都是泡沫。
另一種是愿意學但是自以為是的，例如之前一個線下店老板跟我交流，說別人建議他吧到店客戶都加微信了，他說沒啥用，別人根本不去加，我問你怎么做的，他說把微信二維碼放在了收銀臺。
這種就是浮于表面的，別人給的很好的建議，到他那就是沒用，關鍵是他沒用心做。為啥別能加呢，人家對到店客戶說只要加微信就可以享受88折優(yōu)惠，自然加人就很容易了。
所以既然愿意學習那就放空自己，不要拿以往的認知來自以為是，用一個空杯的心態(tài)去學習，只不斷實踐，執(zhí)行。轉(zhuǎn)變自己的思維自然就會結(jié)果。
第二步：線上拓客拉新策略
目前線上的渠道非常多，如果你選擇不斷渠道和方式，那也多是無用功，美容院一般都針對本地用戶，目前最好的兩種渠道就是：
1、短視頻直播平臺
2、微信
在操作線上渠道前首先要轉(zhuǎn)變一個思維，以前都是把產(chǎn)品或者服務推廣出去，就目前很多發(fā)傳單的還是那種，讓用戶看到廣告就行了， 至于來不來就看幾率了。所以效果很差，現(xiàn)在不管是線上線下你一定是為了讓意向客戶加你微信才去做相應的動作的。
例如美容院如何通過短視頻或者直播吸粉呢？
很簡單，把一個知識點分享完以后，設計一個誘惑讓別人加你就可以了。例如加我贈送價值588的女神修煉秘籍。自然就會有人加你。
加了以后，那你一定要在每次直播前，在微信上發(fā)公告，讓這些加了你的用戶持續(xù)看你分享。原因很簡單，這樣除了解決信任以外，還可以讓你獲得更多的用戶。
你直播觀看的人數(shù)越多，曝光就越大，很多直播都是觀看的人越多，她就排到最上面，這樣自然能讓更多人看到了。
目前比較火的直播短視頻拼臺，有抖音，快手，火山，陌陌等。你可以多平臺直播。很多人一聽要直播，第一反應就是還得找主播算了。
其實很簡單，隨便一個美容師或者老板就可以，分享的內(nèi)容其實不是關鍵，關鍵是你的直播內(nèi)容融入營銷思維，讓更多的人加你才是核心。
例如之前有了伙伴吸粉效果不理想，后來我把這套營銷思維模型給了他，他直接套用，效果立馬翻了3倍。
第三步；社群運營策略
社群運營分為兩種：
1、免費社群運營
2、付費社群運營
免費社群運營很常見，社群運營有三個重點，一是裂變獲得更多的精準用戶，二是批量解決信任，三成交。
能否達到以上三種效果，關鍵看你的內(nèi)容是不是是不是有很牛逼的營銷策略或你的誘惑設計的是否有吸引力。
如何做社群運營讓其快速裂變獲得更多精準用戶呢？
首先把你從直播或短視頻上吸引來的用戶來到一個群里，這里有一個重點就是，一定是讓他們自己進群，女神打造群，然后把二維碼發(fā)朋友圈，讓他們自己較進，這來的用戶質(zhì)量就會好點，如果你自己拉進來的，用不了幾天就成了廣告群。
然后在群里做分享或發(fā)誘惑裂變文案。發(fā)動群里的人去發(fā)他們朋友圈，然后拉進群，不斷養(yǎng)熟，成交就OK了。
其實收費社群運營做好了是免費社群價值的10倍以上，目前大家都把重點放在了免費社群運營上。
例如我?guī)啄昵皽y試社群運營，當時群里只有100人，但是給我?guī)淼氖找媸情T檻費的10倍以上，所以當美容院有一批成交用戶以后，一定要非常重視，它給你帶來的價值是超乎你想想的。
第四步：批量成交策略
有了用戶，如果一個個溝通太浪費時間了。批量成交的話可以大大提升工作效率，降低運營陳本，獲得更好的轉(zhuǎn)化率。
如何批量成交呢？
很簡單，可以采用預定式，例如每天只有10個88折名額。例如在每次直播或分享完推出，直接丟二維碼就可以了。這樣限時限量，可以大大提升轉(zhuǎn)化率。
這樣一來，就有了特色，感覺很有逼格，感覺你的店很火，如果你服務確實很好。那就很快傳開，可能傳到你耳朵里就是XX點好牛逼，你每天限量，不是你花錢就能進的。
第五步：裂變策略
美容院這塊的裂變分為兩種：
1、產(chǎn)品服務裂變
2、經(jīng)營模式裂變
1、產(chǎn)品服務裂變
例如15年我老師的一個學生，壓了500萬的貨，通過產(chǎn)品裂變短短半年月流水做到了200多萬。
美容院如何做產(chǎn)品裂變呢？很簡單提供更多產(chǎn)品和服務就OK,這樣可以讓美容院的業(yè)績立馬增加好幾倍。
2、經(jīng)營模式裂變
一家小小的紋眉店一年賺2000多萬，關鍵就是經(jīng)驗模式的裂變，他把自己的經(jīng)驗提煉出來直接做培訓，指導同行，做顧問，做培訓，利潤空間更大。
其實還有一個裂變模式就是店鋪裂變，一家肯德基一年也就算上30萬，那100家呢？所以這個模式可以快速放大商業(yè)價值。
以上一系列開展的運營模式營銷策略都基于用戶，新媒體運營其實也就是用戶運營。沒有用戶，全部是扯淡。
以上內(nèi)容為新媒體營銷人秦志強原創(chuàng)，希望對你有幫助，歡迎私聊交流。
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